O que um CFO ensinou sobre minhas projeções

O que um CFO ensinou sobre minhas projeções
As projeções são um conceito engraçado nos negócios. No papel, eles significam uma coisa, mas s significam algo totalmente diferente. Pense nisso como um pequeno segredo sujo. Enquanto você mostra aos investidores potenciais sua melhor cara, você mostra aos investidores a bordo uma imagem mais conservadora e, em casa, cria projeções que estão em algum lugar no meio - aquelas que você realmente tenta encontrar.

As projeções são um conceito engraçado nos negócios. No papel, eles significam uma coisa, mas s significam algo totalmente diferente. Pense nisso como um pequeno segredo sujo. Enquanto você mostra aos investidores potenciais sua melhor cara, você mostra aos investidores a bordo uma imagem mais conservadora e, em casa, cria projeções que estão em algum lugar no meio - aquelas que você realmente tenta encontrar.

Aprendemos isso da maneira mais difícil este ano. Ao lançar investidores, usamos nossas projeções mais emocionantes e atraentes. Eles não eram irresponsáveis ​​- nós definitivamente não significamos que conseguiríamos dominar globalmente no ano. Mas eles eram muito sexy, tivemos um 2012 incrível e, no mínimo, 2013 continuaria a oferecer uma explosão semelhante para nós. Declarações como: "Sim, aquela conta enorme que acabou de nos enviar um e-mail há uma semana? Vamos obtê-las em janeiro e elas nos colocarão em todos os locais no mês e até o final do ano" Eu já ganhei tudo "foram jogados ao redor. Claro que não foi assim que o ano passou. Contas grandes podem levar meses e meses para pousar. Quem sabia? Não nós.

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O ano passado foi ótimo, já que o Básico da S. W. viu um crescimento estável e ascendente. Sabemos disso agora porque finalmente estamos consultando um CFO que tem experiência real na vida real. Quando a conhecemos, estávamos em pânico total. Por que não estávamos nos deparando com nossas projeções incríveis? Ela olhou diretamente para nós e a primeira coisa que ela disse foi: Você está no terceiro ano? & rdquo; Como ela sabia? ? & ldquo; Sim, isso acontece com todos no terceiro ano, & rdquo; ela disse. A palavra "isto" a que ela se referia era a falta de planejamento e preparação para o crescimento. Ou como eu gosto de pensar nisso como um sentimento de "over-over-your-head" ou um sentimento "você não pode presumir-somente-o-melhor-que-vai-acontecer".

Então agora é quase como se estivéssemos começando de novo. Estamos criando projeções realistas. Não tenho certeza se vamos criar versões diferentes, porque aprendemos que o pânico de não encontrar um não parece ótimo. Em vez disso, nosso CFO chama nossas novas projeções de painel. Nós gostamos desse jeito, muito melhor. É uma análise detalhada do nosso orçamento e crescimento mensal que esperamos obter quase exatamente para o próximo ano. Nós ajustamos isto todos os meses, e leva a cabo as mudanças pelo ano inteiro. Nos sentimos significativamente melhor preparados para 2014 e mais confiantes sobre quais serão nossas vendas.

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