Sete dicas para melhorar as campanhas de pagamento por clique

Sete dicas para melhorar as campanhas de pagamento por clique
A publicidade com pagamento por clique (PPC) pode ser uma maneira eficiente de direcionar o tráfego para seu website rapidamente, mas as pequenas empresas frequentemente cometem erros que prejudicam suas campanhas. Veja como o PPC funciona: Por meio de programas como o Google AdWords e os anúncios do Facebook, os profissionais de marketing especificam o valor que estão dispostos a pagar por cada visitante que clica nesses sites.

A publicidade com pagamento por clique (PPC) pode ser uma maneira eficiente de direcionar o tráfego para seu website rapidamente, mas as pequenas empresas frequentemente cometem erros que prejudicam suas campanhas.

Veja como o PPC funciona: Por meio de programas como o Google AdWords e os anúncios do Facebook, os profissionais de marketing especificam o valor que estão dispostos a pagar por cada visitante que clica nesses sites. Eles também indicam se desejam que seus anúncios apareçam nos resultados dos mecanismos de pesquisa ou nos blocos de conteúdo incorporados nos sites, ou em ambos. É um sistema de estilo de leilão pelo qual o anunciante que oferece mais lances para uma palavra-chave segmentada recebe mais exposição.

Embora a publicidade PPC pareça simples, muitos novatos criaram campanhas que geram pouca ação de clique porque segmentam as palavras-chave erradas ou não têm uma mensagem convincente. Portanto, considere estas sugestões para evitar os sete erros que a maioria dos novos anunciantes cometem:

1. Evite palavras-chave de "correspondência ampla".

Um dos maiores erros é ignorar a diferença entre escolher tipos de correspondência de palavra-chave específicos e definir todas as palavras-chave como "correspondência ampla", o que significa que seu anúncio será exibido não apenas para a frase-chave escolhida, mas também para frases semelhantes ou variações relevantes que seu programa de publicidade julgar apropriado. Embora as veiculações de correspondência ampla possam ajudar a aumentar sua exposição, elas também podem atrair tráfego irrelevante que custa dinheiro.

Por exemplo, um anúncio PPC com o termo de correspondência ampla "mostrar ideias" pode ser exibido para a consulta de pesquisa "ideias para presentes do chá de bebê". Embora a consulta de pesquisa contenha o termo de correspondência ampla, ela não é uma correspondência relevante.

Para evitar perder dinheiro com cliques irrelevantes, concentre-se nas palavras-chave de correspondência exata ou de frase.

2. Separar canais de anúncios de pesquisa e conteúdo.

A colocação na rede de pesquisa refere-se a anúncios PPC que aparecem nos resultados da consulta de pesquisa, enquanto o posicionamento da rede de conteúdo significa sites que exibem anúncios PPC como blocos em suas páginas. A maioria dos novos profissionais de marketing de PPC selecionam as redes de pesquisa e de conteúdo quando configuram suas primeiras campanhas, e geralmente usam as mesmas palavras-chave, o conteúdo do anúncio e o valor do pagamento para cada clique.

No entanto, as consultas e sites específicos que acionam seus canais da rede de conteúdo podem ser significativamente diferentes do que resulta em resultados na rede de pesquisa. A exibição dos mesmos anúncios nas duas redes, portanto, pode custar dinheiro em termos de canais irrelevantes. Embora a personalização leve mais tempo e esforço, é muito mais eficiente adaptar as palavras-chave, a cópia do anúncio e os lances de palavras-chave para cada rede.

3. Use palavras-chave negativas também. Os

profissionais de marketing de PPC geralmente não usam palavras-chave negativas, o que permite especificar onde seu anúncio não deve ser exibido.Por exemplo, em nossas ideias de "mostrar ideias" e "idéias de presentes para chá de bebê", as palavras "bebê", "chuveiro" e "presente" podem ser designadas como palavras-chave negativas para ajudar a eliminar canais de anúncios irrelevantes.

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4. Segmente campanhas de anúncios com eficiência.

Muitos anunciantes não são precisos o suficiente para segmentar suas campanhas. Para aumentar a eficiência, aproveite os recursos das contas de PPC que permitem especificar quem vê os anúncios.

Veja algumas áreas a serem consideradas ao segmentar suas campanhas:

  • Vários países. Se você pretende anunciar em vários países, configure um grupo de anúncios para cada um deles. Caso contrário, limite seu anúncio a veiculações dos EUA.

  • Foco micro-geográfico. Se você criar um anúncio para uma palavra-chave de empresa local - "restaurantes mexicanos em Chicago", por exemplo - use os recursos de segmentação micrográfica na sua conta de anunciante para selecionar os CEP específicos em que seu anúncio será exibido na área de entrega da sua empresa.

  • Hora do dia. Se os seus anúncios gerarem o maior número de conversões durante uma determinada hora do dia, configure-os para serem executados apenas durante esses períodos de tempo.

5. Corresponder as páginas de destino aos anúncios.

O envio de um visitante do seu anúncio PPC para uma página de destino irrelevante não só interrompe o processo de vendas, mas também pode resultar na avaliação de pontuações de qualidade de anúncios inferiores. Isso significa que você pagará mais por cada clique e receberá menos exposição do que anunciantes com pontuações mais altas.

Para evitar pareamentos de anúncios de baixa relevância e de páginas de destino, diminua o número de palavras-chave. Isso ajudará a tornar suas páginas de destino as mais relevantes possíveis.

6. Teste a cópia do anúncio.

Escrever uma cópia do anúncio eficaz pode ser difícil. A menos que você teste versões diferentes de anúncios para ver qual apresenta melhor desempenho, não está maximizando o ROI da sua campanha.

A maioria das plataformas PPC permite que você configure testes divididos que giram diferentes anúncios para cada uma das suas palavras-chave segmentadas. Para fazer o teste de forma eficaz, ajuste sua configuração para que os anúncios sejam exibidos aleatoriamente, em vez de seguir a fórmula da plataforma de exibir o anúncio que determina o maior número de cliques.

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7. Acompanhe seu retorno do investimento.

Para gerenciar com eficiência as campanhas de PPC e melhorar seu ROI, você precisa saber exatamente quais cliques estão resultando em vendas. Para gerar esses dados gratuitamente, vincule sua conta PPC ao Google Analytics para acompanhar quais anúncios levaram os visitantes à sua página e quais visitas resultaram em vendas. Sem essa informação, você não pode ajustar seus lances de palavras-chave nem eliminar anúncios e palavras-chave menos eficazes.