6 Segredos para o Sucesso de Vendas Escondidos em um Cookie de Escoteira

6 Segredos para o Sucesso de Vendas Escondidos em um Cookie de Escoteira
Biscoitos Girl Scout são mais do que uma compra anual açucarada, eles também são uma lição no navio . Vamos morder as seis lições de sucesso escondidas dentro dos cookies. 1. Quem você compra dos assuntos Por que você compra os Cookies Girl Scout? Eu estou supondo que você é como eu e acho difícil dizer não a uma criança com espírito ial.

Biscoitos Girl Scout são mais do que uma compra anual açucarada, eles também são uma lição no navio . Vamos morder as seis lições de sucesso escondidas dentro dos cookies.

1. Quem você compra dos assuntos

Por que você compra os Cookies Girl Scout? Eu estou supondo que você é como eu e acho difícil dizer não a uma criança com espírito ial. Sempre a consciência das calorias que eu consumo, eu raramente como os biscoitos que eu compro, o que significa que eu não estou comprando-os para o produto, eu estou apoiando um jovem.

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Esta lição pode ser aplicada a qualquer negócio. Ao vender seu produto ou serviço, não esqueça o importante passo de explicar quem você é. Existem alguns consumidores que querem apenas o que você vende, mas muitas vezes, seus compradores estão comprando porque eles sabem, gostam e confiam em você.

2. Uma boa causa

Uma caixa de Girl Scout Cookies custa US $ 5 por caixa, aproximadamente o dobro do custo de uma caixa de biscoitos que você pode comprar na mercearia. Por que pagar por isso? É uma boa causa! Cada centavo de lucro arrecadado com a venda de biscoitos volta ao conselho local da Girl Scout.

Para s, há uma importante lição aqui. Quando você vincula seu produto ou serviço a uma boa causa, isso dá ao seu cliente em potencial apenas mais um motivo para escolher você. Alinhe seu negócio com uma organização sem fins lucrativos (para uma doação por venda) e comercialize isso como parte de sua proposta única de venda.

3. O tempo acabou

Os cookies de escoteira não estão disponíveis durante todo o ano. Quando a temporada de vendas termina, você tem que esperar até o ano que vem.

A lição: quando você impõe uma restrição de tempo para encomendar um determinado produto ou serviço, isso obriga o consumidor a decidir imediatamente. O problema sem restrição de tempo é que quando as pessoas podem decidir mais tarde, elas geralmente não decidem e as transações são perdidas.

Ao liberar produtos, serviços e incentivos, certifique-se de que haja uma restrição de tempo para forçar uma decisão de compra agora.

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4. Não conserte se não estiver quebrado

Os Girl Scouts não oferecem uma nova linha de cookies todos os anos, eles aderem aos mesmos cookies antigos que funcionam. A maioria dos cookies que estão sendo vendidos hoje são os mesmos que eu vendi 30 anos atrás. Se os Mints finos, os hambúrgueres de manteiga de amendoim, os trevo e os sanduíches de manteiga de amendoim funcionarem, não estrague tudo!

s são criadouros, gostam de brincar com seus produtos ou serviços para ver o que acontece. Como a Coca-Cola aprendeu uma vez, não estrague algo que esteja funcionando! Se você quiser introduzir novos produtos ou serviços, isso é uma coisa, mas não faça isso às custas do que já está funcionando.

5. Siga as tendências

Não corrija as partes da sua empresa que não estão quebradas, mas corrija as partes da sua empresa que estão. Isso exige que você monitore tendências e adicione novos produtos ou serviços quando eles forem garantidos.

Por exemplo, no passado, não vendíamos biscoitos sem glúten porque não havia mercado para isso naquela época. Hoje, há uma oferta de produtos sem glúten, bem como ofertas de produtos de baixa caloria para aqueles que estão interessados. As Girl Scouts se atêm aos cookies que são experimentados e verdadeiros, mas também não se importam em experimentar quando as tendências pedem isso.

6. Belly to belly

As Girl Scouts não estão preocupadas com SEO. Os biscoitos ainda são vendidos à moda antiga, de barriga a barriga.

Se você quer construir um negócio incrível, precisa sair e bater na calçada. Você precisa bater nas portas e ficar na frente das pessoas que tomarão as decisões de compra. Afaste-se do Facebook, LinkedIn e Google e coloque sua barriga na frente do seu cliente, porque esse é o melhor lugar para fazer uma venda.

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