5 Maneiras de destacar os seus cupons do Pack

5 Maneiras de destacar os seus cupons do Pack
Com 92% dos consumidores se identificando como usuários de cupons, não é surpresa que varejistas de todos os tamanhos estejam fazendo milhões de descontos todos os anos. E, embora esses descontos sejam uma maneira comprovada de atrair novos clientes e aumentar as vendas, a completa saturação de cupons no mercado torna difícil para os proprietários de pequenas empresas fazer com que suas ofertas se destaquem.

Com 92% dos consumidores se identificando como usuários de cupons, não é surpresa que varejistas de todos os tamanhos estejam fazendo milhões de descontos todos os anos. E, embora esses descontos sejam uma maneira comprovada de atrair novos clientes e aumentar as vendas, a completa saturação de cupons no mercado torna difícil para os proprietários de pequenas empresas fazer com que suas ofertas se destaquem.

Felizmente, existem várias táticas de cupons que funcionam sempre, não importa o tamanho do seu negócio ou o produto que você está vendendo. Então, da próxima vez que você estiver prestes a realizar uma grande campanha de cupons, lembre-se dessas ideias para o impacto máximo:

1. Aproveite a psicologia dos descontos: Embora a economia nos diga que os compradores agem da maneira mais racional possível, não menciona que os compradores também não gostam de fazer matemática. Isso significa que você quer expressar sua oferta para que ela pareça o mais valiosa possível. Por exemplo, se você está vendendo um item por US $ 250, oferecendo & ldquo; 30% de desconto & rdquo; pode parecer menos atraente que & ldquo; $ 75 de desconto, & rdquo; mesmo que valham o mesmo valor em dólar. Ao criar e promover novos cupons, teste variações diferentes para encontrar o mix correto para sua base de clientes.

2. Crie urgência: 83% dos compradores admitem fazer uma compra não planejada quando recebem uma promoção, portanto, aproveite esse comportamento criando um senso de urgência com sua oferta. Você pode fazer isso colocando um prazo em seu cupom, como um & ldquo; Venda flash de 12 horas & rdquo; ou oferecendo uma oferta diária única. Outra tática é colocar um limite no próprio cupom, como & ldquo; os primeiros 50 clientes recebem 20% de desconto. & rdquo; Independentemente da abordagem, a oferta parece escassa e pode aumentar consideravelmente as taxas de resgate.

3. Proporcionar uma sensação de exclusividade: As pessoas gostam de sentir que estão recebendo algo que os outros não são, incluindo cupons, para que seus clientes se sintam especiais, fazendo com que os descontos pareçam exclusivos para eles. Algumas táticas para conseguir isso incluem: oferecer uma promoção social exclusiva para seus seguidores do Facebook e Twitter, enviar uma oferta por e-mail para seus clientes mais frequentes e permitir que os clientes se inscrevam em um programa de fidelidade. Parte dessa abordagem exige segmentação e agendamento cuidadosos, portanto, como uma dica de bônus, comece a pensar em como você pode incorporar a exclusividade à sua campanha o quanto antes.

4. Personalize e individualize os cupons: Essa abordagem pode ser um pouco mais difícil de implementar, mas é uma das mais eficazes. A ideia aqui é entregar o cupom certo para a pessoa certa no momento certo, o que significa que você deve adicionar um elemento de personalização à experiência do cupom.Por exemplo, oferecer um cupom em uma garrafa de lavagem facial não faria sentido três dias após a compra, mas seria bem recebido quatro a seis semanas depois, quando o cliente estivesse quase fora do produto. Da mesma forma, você pode oferecer cupons em produtos relacionados, como uma porcentagem de um creme hidratante facial. Ou, se você está procurando uma abordagem muito mais simples, trabalhar para personalizar seus e-mails é um bom começo - até mesmo algo básico, como incluir o primeiro nome de um cliente na mensagem, pode fazer a diferença.

5. Concentre-se na distribuição de cupons: Não importa o quão inteligente ou valioso seja o cupom, se seus clientes não tiverem conhecimento, eles não poderão resgatá-lo. Isso significa que você deve prestar atenção especial e investir bastante tempo na criação de uma estratégia de distribuição de cupons. Saídas comuns e eficazes incluem mídias sociais, veiculações de sites, publicidade tradicional e e-mail. Um benefício específico da distribuição de e-mail é que você pode segmentar suas listas para distribuir vários cupons para o público-alvo e até testar a eficácia de cupons específicos em diferentes grupos. Seja qual for o caso, crie um plano de ataque para tornar seus cupons o mais públicos possível. Vá grande ou vá para casa.

Aqui está um último conselho: nunca estabeleça descontos arbitrariamente. Sim, pode ser fácil criar um simples & ldquo; 10% de desconto & rdquo; cupons, mas se você não executar a devida diligência de estudar seus custos gerais e margens de lucro, poderá descobrir rapidamente que uma campanha de cupons bem-sucedida pode colocar você no vermelho.

Em suma, se você analisar os números, dedicar algum tempo ao planejamento e seguir os cinco princípios listados acima, seus cupons vão superar a desordem e, mais importante, atrair clientes para sua loja para colocar mais dinheiro no bolso .