10 Hacks para ajudar seu site a gerar mais leads, vendas e receitas

10 Hacks para ajudar seu site a gerar mais leads, vendas e receitas
Um website é uma ferramenta essencial de negócios - e toda empresa usa seu site de forma diferente. Alguns usam para gerar receita instantânea através de vendas de comércio eletrônico, enquanto outros usam para gerar leads, telefonemas ou visitas de localização física. Há uma coisa que toda empresa quer realizar com seu website: alavancá-la para criar mais crescimento.

Um website é uma ferramenta essencial de negócios - e toda empresa usa seu site de forma diferente. Alguns usam para gerar receita instantânea através de vendas de comércio eletrônico, enquanto outros usam para gerar leads, telefonemas ou visitas de localização física. Há uma coisa que toda empresa quer realizar com seu website: alavancá-la para criar mais crescimento.

Existem várias maneiras de aumentar seus leads, vendas e receita sem investir em uma reformulação e reconstrução completas. Aqui estão 10 hacks que você deve considerar tentar - embora simples, eles podem ajudar sua empresa a crescer significativamente.

1. Realize uma auditoria de conversão.

Você tem certeza de que seu site foi projetado para converter tráfego? A verdade é que muitas empresas de web design são ótimas para criar sites atraentes, mas não são especialistas em taxa de conversão. Ter uma auditoria de conversão completa executada vale a pequena despesa extra.

Relacionado: 5 Ferramentas para ajudar você a auditar seu conteúdo da Web

Se você puder identificar problemas e fazer alterações para corrigi-los antes de Ao lançar campanhas de marketing, isso reduzirá o desperdício de gastos com publicidade e dará a você uma base mais forte para começar. Você sempre estará testando e otimizando a divisão - começar com uma base sólida ajudará você a alcançar os números desejáveis ​​de conversão mais rapidamente.

2. Use o rastreamento de chamadas.

Se você estiver usando várias origens de tráfego para gerar chamadas telefônicas, é uma ótima idéia enviar cada fonte para páginas de destino dedicadas com números de telefone exclusivos. Ao usar o acompanhamento de chamadas, você poderá determinar quais origens geraram a maioria das chamadas telefônicas e, como os números de rastreamento de chamadas serão encaminhados diretamente para seu número de telefone principal, não haverá problemas na maneira como os leads de telefone são gerenciados. A maioria dos serviços de rastreamento de chamadas registra todas as chamadas, o que é ótimo para determinar se a qualidade do lead ou sua equipe de vendas precisa ser resolvida.

3. Identifique para onde os visitantes estão rolando e clicando em

Quando você sabe onde os visitantes do seu site estão e não está clicando, pode ajudá-lo a reposicionar suas ofertas de zonas mortas para áreas que atraem cliques. Uma ferramenta de mapa de calor, como o crazyegg, não apenas mostrará onde os cliques estão ocorrendo, mas também que origem de tráfego / referência está produzindo. Essa ferramenta também mostra o quão longe estão as páginas que seus visitantes estão rolando.

Isso permite que você teste vários locais de call to action e saiba com certeza quais estão sendo visualizados e clicados. Você não pode simplesmente lançar algumas ofertas em seu site e sentar-se supondo que as conversões irão apenas rolar para dentro. O insight de onde seus visitantes estão visualizando e onde eles clicam fornece dados fortes que podem ser usados ​​para realmente converter mais tráfego.

4. Analise seus dados do Google Analytics.

Quando você sabe quais origens de tráfego não estão gerando conversões e o que seu tráfego está fazendo antes de convertê-lo, você pode fazer alterações significativas. Imagine se você fosse capaz de identificar que a maioria do seu tráfego de mídia social não foi convertido? Você poderia, então, alocar seu orçamento de mídia social nos canais que estavam produzindo os resultados.

E se você fosse capaz de identificar que a maioria de suas conversões estava envolvida com seu blog antes da conversão? Você pode aumentar sua contagem de conteúdo e utilizar canais de distribuição como Outbrain e Taboola para atrair ainda mais tráfego para seu blog.

Quando você entende seus dados do Google Analytics, ele ajuda a eliminar fontes de tráfego com baixo desempenho e aumenta os esforços de marketing que estão gerando a maior porcentagem de conversões.

5. Instale o bate-papo ao vivo.

Muitos proprietários de empresas presumem que o bate-papo ao vivo é bom apenas para sites que estão tentando gerar vendas de comércio eletrônico. Claro, responder a perguntas pré-compra pode ajudar a economizar vendas e as operadoras de bate-papo podem levar os consumidores à venda - mas cada site pode se beneficiar dessa ferramenta simples.

Pense em um restaurante que está tentando gerar reservas e visitas de localização física. O bate-papo ao vivo pode ajudar a facilitar essas reservas e pode ajudar com pequenas coisas, como esclarecimento de rotas. A maioria dos serviços de bate-papo se integrará aos telefones celulares, de modo que até mesmo um negócio como um restaurante pode ter um funcionário monitorando o bate-papo ao vivo. Esta é uma opção de baixo custo que pode produzir resultados notáveis.

6. Use uma oferta pop-up de saída.

Direcionar o tráfego para seu site não é barato. Mesmo se você não estiver executando o tráfego pay-per-click e pagando por cada visitante individualmente, o tempo e esforço que o SEO e o marketing de mídia social exigem essencialmente atribui um valor monetário a cada pessoa que acessa o seu site.

os visitantes que saem nunca retornarão, então por que não usar todas as opções disponíveis para tentar convertê-los? As ofertas de saída de pop-up fazem um excelente trabalho ao aumentar as taxas de conversão. Mesmo os menores aumentos de conversão devem ser bem-vindos. Com o tempo, essa captura de saída pode realmente melhorar o retorno total do investimento.

Relacionado: O vídeo interrompeu o marketing de conteúdo de texto?

7. Inclua depoimentos e sinais de confiança

Se os visitantes do seu site confiarem em sua empresa, eles estarão mais propensos a fazer compras e enviar suas informações. Incluindo depoimentos de clientes ou parceiros industriais notáveis ​​é uma ótima maneira de construir confiança. A apresentação de prêmios, reconhecimento ou credenciamentos, como o Better Business Bureau, também ajudará a fazer com que seus visitantes se sintam à vontade para fazer negócios com você.

Faça o que fizer, não inclua depoimentos falsos. Eles podem ser vistos a uma milha de distância e imediatamente farão com que o seu potencial cliente desconfie de sua marca.

8. Alterações na página de destino do teste de divisão.

Às vezes, as menores alterações levarão aos maiores ganhos de conversão. Existem várias ferramentas fáceis de usar, como o unbounce, que permitem criar várias versões da página de destino com pequenas diferenças para determinar quais opções são mais bem convertidas.

Você pode fazer isso com muito pouco conhecimento e experiência em codificação e desenvolvimento. Algo tão simples quanto mudar a cor do seu botão de ação ou alterar o texto de "Enviar & rdquo; para o & ldquo; acesso instantâneo & rdquo; pode produzir melhorias chocantes.

9. Mude para fontes planas simples.

Se você olhar para algumas das páginas de entrada que geram milhares de leads diariamente, você notará que todas elas são muito simples quando se trata da fonte que elas usam. Confira esta página de destino da GEICO e você verá como as fontes são básicas.

A empresa gasta uma fortuna em anúncios de pesquisa paga - se esse estilo não funcionasse, não seria usado. Outro motivo pelo qual você deve usar fontes simples é porque elas são exibidas em todos os dispositivos - desktop, tablet e celular.

10. Entregue sua mensagem com um vídeo explicativo.

Às vezes, você precisa capturar a atenção de seu visitante de uma maneira diferente. Os consumidores podem se tornar imunes a certas ofertas, então você precisa introduzir maneiras inteligentes de realmente atrair a atenção deles. Usar um vídeo explicativo em seu website ou página de destino para descrever seu produto ou serviço pode realmente ajudar a aumentar o número de conversões.

Um vídeo explicativo bem-sucedido irá cativar, entreter e educar o espectador - se você quiser ir essa rota garante que você tenha um vídeo de qualidade feito. Se for mal produzido, você vai empurrar seus visitantes para longe. Certifique-se de que a qualidade é um reflexo direto de sua marca.

Você tem sugestões adicionais para adicionar? Você fez alguma alteração em seu website que resultou em um aumento significativo de leads, vendas e receita? Se assim for, por favor, compartilhe sua experiência na seção de comentários abaixo

Relacionado: 5 piores infratores que levam os visitantes do seu site