As 10 principais ferramentas para maximizar as vendas entre empresas

As 10 principais ferramentas para maximizar as vendas entre empresas
Qualquer pessoa que esteja no espaço business-to-business (B2B) por qualquer período de tempo sabe disso, dependendo do produto ou serviço que você está vendendo. , os ciclos de vendas podem variar de dias a anos. Qualquer coisa que profissionais de marketing e vendedores possam fazer para agilizar a tomada de decisões sem pressionar muito as perspectivas pode ajudar a aumentar o volume de vendas.

Qualquer pessoa que esteja no espaço business-to-business (B2B) por qualquer período de tempo sabe disso, dependendo do produto ou serviço que você está vendendo. , os ciclos de vendas podem variar de dias a anos. Qualquer coisa que profissionais de marketing e vendedores possam fazer para agilizar a tomada de decisões sem pressionar muito as perspectivas pode ajudar a aumentar o volume de vendas.

Mas, a maioria dos canais de vendas é dificilmente otimizada. Na verdade, um estudo recente da LeanData descobriu que quase 80% dos representantes de vendas B2B estão insatisfeitos com o rumo das rotas de suas empresas e mais de 57% acreditam que seus sistemas de fluxo de trabalho líderes atuais desativam as perspectivas.

Não caia essas armadilhas. Aqui estão 10 ferramentas de última geração para ajudar sua equipe a construir relacionamentos fortes com leads mais rapidamente, para que você possa maximizar suas vendas B2B.

1. Growbots

Alimentado por inteligência artificial sofisticada (IA) e aprendizado de máquina, o Growbots é uma plataforma de automação de vendas outbound tudo-em-um. Essa ferramenta explora os bancos de dados para leads relevantes, analisando os dados do pipeline dos usuários. À medida que o Growbots se envolve com leads, a ferramenta obtém insights sobre o que as pessoas respondem melhor, aprendendo fazendo.

Como seus dados de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) se integram com o Growbots, tudo o que você precisa fazer é criar seu perfil de cliente campanha de gotejamento de e-mail. A diferença entre essa e outras ferramentas no mercado é que a Growbots oferece uma estrutura de IA para gerar demanda e configurar reuniões, e é por isso que ela faz muito mais do que otimizar fluxos de trabalho para as pessoas executarem sozinhas.

2. Attach.io

Quem são os principais interessados ​​no escritório de seu cliente em potencial? Quando eles estão olhando para os materiais que você enviou? O Attach.io permite que você veja o que está acontecendo com os documentos depois de enviá-los por e-mail.

Essa ferramenta fornece dados sobre quais clientes em potencial estão abrindo seus anexos, além de quais páginas eles estão lendo e para quem os encaminham. Essas informações permitem que você use seu tempo com mais eficiência, porque assim você pode concentrar seus esforços nos clientes em potencial que estão envolvidos com você e saber quando cutucar os que não são.

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3. Leadfeeder

Seus ímãs de lead não estão convertendo membros da audiência em partes interessadas? Na era da descoberta de produtos de autoatendimento, você não está sozinho. O Leadfeeder permite que você veja quem está visitando seu site, mesmo que ele não preencha nenhum formulário.

A plataforma se conecta à sua conta do Google Analytics e usa os endereços IP de um visitante para identificar a empresa com a qual está. Melhor ainda, a informação é enriquecida com dados do LinkedIn. Dessa forma, você pode determinar se possui alguma conexão existente na empresa que deseja alcançar e qualificar leads para relevância. Para vendedores sociais ou profissionais de vendas baseados em contas, esses dados são o combustível de foguetes de alcance.

4. JustCall.io

O JustCall é um sistema telefônico baseado em nuvem criado especificamente para equipes de vendas. Você pode usá-lo a qualquer hora, em qualquer lugar e em qualquer dispositivo, facilitando a conexão com leads e clientes, não importa onde você esteja.

Em apenas alguns segundos, você pode configurar números de telefone personalizados em 58 países para começar fazer e receber chamadas. Ele se integra ao seu CRM e às ferramentas de helpdesk para que você possa fazer ou receber chamadas diretamente do painel de gerenciamento de pipeline de sua escolha. O JustCall gera registros de todas as chamadas, acompanhamento de conversões, gravações de chamadas, gravações de correio de voz e até mesmo funcionalidade de mensagem de texto.

5. Unomy

Quem são as melhores pessoas para se alcançar? Unomy é uma poderosa ferramenta de prospecção B2B para encontrar contatos de negócios direcionados para construir suas listas de contatos.

Você pode pesquisar e filtrar por vários parâmetros como indústria, localização, financiamento e receita, e pode detalhar funções e contatos individuais dentro das organizações , mesmo revelando perfis pessoais de mídia social. Você também pode usá-lo para adicionar mais dados às suas listas de leads e dados de CRM, permitindo que você crie melhores relacionamentos de forma mais eficiente, melhore a retenção e melhore a fidelidade do cliente.

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6. Hunter.io

O Hunter.io ajuda você a encontrar endereços de e-mail para qualquer empresa em questão de segundos. Basta procurar um domínio e obter uma lista de e-mails associados a esse domínio.

As telas de resultados da pesquisa também revelam informações de origem, para que você possa verificar se está vendo endereços de e-mail precisos. Você também pode usá-lo para executar ping em servidores de email e verificar a capacidade de entrega.

7. Dux Soup

Quer alguém para saber que você está regularmente checando nele ou ela via LinkedIn? A Dux Soup automatiza visitas de perfil para fins de geração de leads baseados no LinkedIn. Libere isso nos resultados de pesquisa de perfil ou em grupos inteiros do LinkedIn.

Você pode até mesmo exportar planilhas com as datas de todas as visitas de perfil, mensagens e notas manuais que você tira sobre prospectos.

8. MailLift

A tecnologia é ótima e tudo mais, mas e quanto ao poder das anotações manuscritas? O MailLift torna esta tática escalável para profissionais de vendas. Cada carta é, na verdade, escrita por uma pessoa, identificada em branco e enviada de seu local usando centros de distribuição nos EUA.

O serviço se integra com mais de 100 aplicativos de negócios para facilitar o processo para você. Você pode automatizar o envio de cartas de agradecimento aos clientes assim que eles fizerem um pedido ou assinarem um contrato.

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9. Appoint.ly

Appoint.ly é uma ferramenta de agendamento de consultas que economiza tempo, salvando você de ir e voltar por e-mail. A ferramenta integra-se a todos os principais calendários, por isso não há necessidade de trabalhar com várias plataformas de agenda para acompanhar sua programação.

Basta fornecer seus prospectos com sua URL do Appoint.ly e eles podem agendar suas próprias reuniões de vendas. E, como todos escolhem seus horários com a sincronização instantânea do calendário, não há chance de fazer uma reserva dupla. Cada pessoa da sua equipe pode definir sua própria disponibilidade e permitir que os contatos escolham entre intervalos de tempo predefinidos.

10. Propostas

Propostas simplificam o envio de propostas aos clientes e o tratamento de suas respostas. A plataforma lidará com a criação de propostas e tudo no processo até que o negócio seja fechado. Veja quando os clientes abrem propostas, o que eles acham mais interessante e quando assinam.

Por ser um serviço baseado em nuvem, seus clientes podem visualizar propostas a qualquer hora e em qualquer lugar. Assinaturas digitais tornam mais rápido a assinatura de propostas em negócios fechados.

Qualquer combinação dessas ferramentas pode combinar de forma eficaz com suas equipes de vendas e suporte e facilitar encontrar, construir e manter relacionamentos com clientes e fechar mais negócios.