Como dois amigos de longa data lançaram um aplicativo de melhor faturamento

Como dois amigos de longa data lançaram um aplicativo de melhor faturamento
Esta história aparece na edição de junho de 2011 de Startups . É justo dizer que os baby boomers Steve Kusmer e Kevin Wallace passaram algum tempo juntos. Os fundadores da empresa de desenvolvimento de aplicativos baseada em San Francisco, Abvio, se conheceram enquanto trabalhavam na Hewlett-Packard em 1983 - seus primeiros empregos fora da faculdade.

Esta história aparece na edição de junho de 2011 de Startups . É justo dizer que os baby boomers Steve Kusmer e Kevin Wallace passaram algum tempo juntos. Os fundadores da empresa de desenvolvimento de aplicativos baseada em San Francisco, Abvio, se conheceram enquanto trabalhavam na Hewlett-Packard em 1983 - seus primeiros empregos fora da faculdade.

Mais tarde o par trabalhou novamente em conjunto na empresa de software de desenvolvimento web Macromedia. Quando, em 1998, Kusmer co-fundou a Atomz, um mecanismo de busca de sites, ele rapidamente trouxe Wallace para bordo. Não muito tempo depois que a Kusmer vendeu a empresa em 2005, eles começaram a gostar de algo novo.

"Nós perguntamos 'O que vamos fazer agora?' Nós construímos produtos e gostamos de ter um mercado nos dizendo o que pensa da nossa arte", diz Kusmer.

A tela que Kusmer e Wallace tinham em mente era o iPhone. Eles ficaram impressionados com a complexidade de sua tecnologia, incluindo seu processador, tela, GPS, fones de ouvido, alto-falantes, acelerômetro e giroscópio.

Enquanto os dois discutiam possíveis oportunidades dentro do explosivo mercado de aplicativos para iPhone, eles começaram a olhar mais de perto seus próprios estilos de vida. Eles decidiram capitalizar seu interesse mútuo em condicionamento físico, e acreditavam que os recursos sofisticados do telefone eram um complemento perfeito para um aplicativo projetado para monitorar os hábitos de exercício e o progresso de corredores, ciclistas e caminhantes.

Apoiando-se em sua extensa experiência em engenharia e desenvolvimento de produtos, os dois passaram um ano em desenvolvimento. Em 2009 lançaram o pacote de aplicativos do Abvio: Runmeter, Cyclemeter e Walkmeter. Agora, todos os três aplicativos estão entre os 30 principais aplicativos de saúde e bem-estar de faturamento da iTunes App Store e mais de 120 mil pessoas usaram aplicativos do Abvio somente em março.

As 4 dicas de crescimento rápido de abvio Durante quase três décadas de lançamento de plataformas e aplicativos de tecnologia de sucesso, Steve Kusmer e Kevin Wallace aprenderam uma coisa ou duas sobre o que é preciso para crescer rapidamente. Aqui estão quatro lições que ajudaram Abio a filmar os mais de 350.000 desenvolvedores de aplicativos para iPhone.

1. Mantenha-o simples

Embora os três aplicativos do Abvio sejam grandes sucessos, Kusmer e Wallace não têm planos imediatos para criar mais. Em vez disso, eles estão focados em melhorar constantemente sua oferta atual e em buscar novas maneiras de manter a lealdade e o envolvimento do cliente.

2. Coloque seus clientes em primeiro lugar

A Kusmer e a Wallace começam cada dia com serviços de suporte ao cliente, lendo o que os clientes escreveram para eles e respondendo a cada e-mail.

3. Fique magro

O Abvio cresceu sem acrescentar imóveis ou pessoal caro. A empresa opera com dois diretores e seis consultores, que são contratados para reforçar os conjuntos de habilidades específicas de acordo com a necessidade.

4. Amamos o que você faz

Empresas de rápido crescimento exigem dedicação e longas horas, por isso é importante amar o que você está fazendo.

Limite o foco

Desde o início, o Abvio adotou uma abordagem focada que difere de muitos outros desenvolvedores. O preço de cada aplicativo é de US $ 4. 99, sem versões gratuitas ou "lite". Embora alguns considerem arriscado, Wallace e Kusmer decidiram continuar com um aplicativo para iPhone, em vez de desenvolver versões adicionais para as plataformas Android, BlackBerry e Windows 7. Eles sentiram que isso retardaria as melhorias.

"Temos concorrentes que espalham seus esforços em sites e em vários aplicativos para smartphones - eles diminuem a velocidade de sua inovação", diz Kusmer. "Eles precisam garantir que tudo funcione em todas as plataformas e reduzir o desenvolvimento ao menor nível." denominador comum das plataformas que eles estão abordando. "

Stay Lean

O Abvio é totalmente bootstrap. Eles não procuraram nenhum investimento externo e crédito boca-a-boca como seu principal driver de vendas. Os caras contrataram um consultor freelancer de relações públicas logo após o lançamento para gerar publicidade como meio de marketing, e eles usaram as mídias sociais e um blog para divulgar seus aplicativos.

À medida que o negócio cresceu, eles contrataram seis consultores adicionais para ajudar no desenvolvimento de recursos de aplicativos especializados e para ajudar com marketing e relações públicas. Mas eles deliberadamente permaneceram magros, em vez de se equipar imediatamente.

"Quando você está construindo uma empresa, você pode escolher a rota de capital de risco ou você pode escolher a rota rentável do empreendimento", diz Kusmer. "Nós construímos os dois tipos de negócios e no minuto em que você arrecada um dólar capital, seu trabalho se torna isso em US $ 10. "

Em vez disso, Wallace e Kusmer se concentraram em fornecer" enorme valor "a seus clientes. Adequado para o atleta hard-core ou guerreiro de fim de semana, os aplicativos do Abvio fornecem aos usuários a capacidade de rastrear toda a sua excursão. Os aplicativos também geram gráficos de progresso de corridas, caminhadas e ciclovias que podem ser exportados para o Google Maps para ver as visualizações 3-D da viagem.

Keep Innovating

A seguir: Adicionando suporte para sensores que monitoram a frequência cardíaca, a velocidade, a cadência e a potência da bicicleta. Esses recursos, que estarão disponíveis até o final do ano, substituirão os dispositivos existentes - e mais caros - importantes para os atletas sérios, apoiando sensores simples que já estão disponíveis no mercado.

"Nossa pequena empresa que vende um aplicativo de US $ 5 está substituindo os computadores de bicicleta de US $ 500, com muito mais capacidade", diz Kusmer. "Estamos realmente animados porque gostamos de ganhar."