Cinco dicas para começar a exportar

Cinco dicas para começar a exportar
Darryl Barlett Co-fundador da k-Space AssociatesFoto cedido pela empresa Quando a economia dos EUA entrou em queda livre há três anos, empresários de todo o país foram obrigados a reequipar nichos para manter suas portas abertas. Muitos proprietários também expandiram para mercados fora dos EUA, onde os consumidores não foram tão duramente atingidos.

Darryl Barlett

Co-fundador da k-Space AssociatesFoto cedido pela empresa

Quando a economia dos EUA entrou em queda livre há três anos, empresários de todo o país foram obrigados a reequipar nichos para manter suas portas abertas. Muitos proprietários também expandiram para mercados fora dos EUA, onde os consumidores não foram tão duramente atingidos.

Para empresas como a k-Space Associates, há uma história completamente diferente.

"Nós acabamos de cair nisso", diz seu co-fundador, Darryl Barlett. A empresa não havia exportado até que um distribuidor japonês se aproximou dele em uma feira em 1995, quando a empresa tinha apenas três anos de idade. Só então lhe ocorreu que várias empresas de tecnologia estrangeiras precisavam dos produtos da k-Space.

Mesmo assim, a empresa - com apenas 21 funcionários - agora envia seus produtos para países tão distantes quanto Cingapura, Áustria e China, onde empresas como Sony, Panasonic e Nokia usam k- Produtos da Space para testar e monitorar a produção de chips semicondutores e painéis solares. Este ano, Barlett antecipa que 65% das vendas esperadas de 8 milhões de dólares da empresa virão do exterior.

Além disso, a empresa baseada em Dexter, Michigan, foi nomeada recentemente como Exportadora do Ano para as Pequenas Empresas da Administração de Pequenas Empresas dos EUA em 2011. Para ganhar este prêmio, a k-Space teve que competir contra os outros exportadores em cada estado e em nível regional, com base na combinação de fatores, incluindo aumento de vendas, lucros ou crescimento do emprego por causa da exportação. A empresa também se destacou por suas estratégias criativas de marketing no exterior e sua disposição em ajudar outras empresas a começar a exportar.

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Mas não pense que chegar a esse ponto foi fácil. Até mesmo Barlett, que diz que se tornar um exportador apenas, bem, meio que aconteceu, enfrentou muitas dificuldades. Ainda assim, com uma dose saudável de determinação, isso pode ser feito.

Aqui estão cinco dicas da Barlett para começar a exportar:

  1. Conecte-se. Para encontrar compradores no exterior, é útil ter um contato no país que você está segmentando. Para Barlett, essa conexão se apresentou através de um encontro casual com um distribuidor japonês que essencialmente comprou os produtos da k-Space com desconto e fez todo o trabalho de vendas no Japão. Alguns estabelecem joint ventures ou parcerias com entidades estrangeiras que têm mais experiência em vender para compradores locais. Naturalmente, esses tipos de arranjos podem envolver uma boa quantidade de risco, portanto, pesquise sobre uma empresa antes de concordar em trabalhar com ela.
  2. Coloque-se lá fora. Para encontrar contatos, talvez seja necessário viajar. Barlett recomenda assistir a feiras onde compradores e distribuidores estrangeiros possam estar presentes. A cada ano, a k-Space participa regularmente de cerca de três feiras, que são realizadas em vários locais, como Japão, Coréia do Sul e França.
  3. Anuncie. Seja por meio de revistas comerciais que tenham alcance internacional ou publicidade on-line - é importante divulgar sua empresa, diz Barlett. "Quinze anos atrás, não teríamos essa exposição internacional e poderíamos exportar como tanto quanto nós, se não fôssemos apenas um golpe de dedo, "diz ele.
  4. Assista seus Ps e Qs culturais. Embora a venda por meio de um distribuidor estrangeiro possa facilitar muito o seu trabalho, você também pode perder muitos dos lucros positivos. Por isso, geralmente faz mais sentido financeiro vender diretamente a consumidores estrangeiros. Mas esteja preparado para sair da sua zona de conforto. Além da barreira básica do idioma, exportar diretamente envolve tipicamente percorrer vários níveis de impostos e tarifas, bem como diferentes moedas e práticas bancárias. "Toda vez que você vai para um novo país, precisa aprender coisas novas", diz Barlett. "E muitas vezes, é uma luta."
  5. Obtenha ajuda. Para exportar, você precisará dedicar sua atenção a fazê-lo funcionar ou ter um foco no pessoal. No k-Space, por exemplo, Barlett designou um funcionário principal para gerenciar as cargas de papelada envolvidas na exportação. Para mais ajuda com coisas como classificar produtos, impostos e tarifas - que diferem dependendo de onde você está enviando -, o k-Space entrou em contato com um Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas local em Detroit.

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